10月17日，由中國副食流通協會、中國酒類流通協會指導，貴州巖博酒業有限公司主辦的“新起點、新文化、新機遇、新發展”——人民小酒“十四五”戰略規劃（全國）發展高峰論壇”在天津·津衛大酒店舉行。

中國副食流通協會會長何繼紅，中國酒類流通協會秘書長秦書堯，新華社新媒體中心總監陳一榮，中國消費者協會、中國消費者網主編汪挺，河南省糖酒食品流通協會會長、河南省副食品有限公司董事長兼總經理王慶云，遼寧省酒類流通協會會長、沈陽夢澤商貿有限公司董事長孫永建，貴州巖博酒業有限公司董事長余留芬，貴州巖博人民小酒銷售公司總經理肖進春，永達傳媒副總裁鄧敏，中運宏圖（北京）科技創新有限公司總裁張建合，四川金品源酒業副總經理、酒玖匯酒業總經理朱海虹，騰訊智慧零售“沽沽來了”總經理周衛綱，北京歌德盈香副總經理劉劍鋒，北京朝批商貿股份有限公司副總經理、酒類事業部總經理王雷，北京海納機構總經理呂咸遜，知酒傳媒創始人、四川眾合哲邦品牌策劃公司董事長向寧，北京盈科（貴陽）律師事務所高級合伙人余清凱等嘉賓，媒體及經銷商伙伴等百余位朋友共赴現場，見證人民小酒“十四五”戰略規劃及發展愿景。

褪去網紅標簽、站在發展新起點的人民小酒，正結合優秀IP、聚眾人之力、容大海之量，邁入新國民文化品牌的進階之路。

未來醬酒競爭的關鍵點

這些年來，巖博酒業保持一年一小變、三年一大變、五年一質變的發展勢頭，逐步從行業“新芽”成長成為參天大樹，成為醬酒行業之中崛起的國民品牌。

何繼紅在致辭中表示，2020年我國打贏了脫貧攻堅戰、全面建成了小康社會，我國白酒行業也實現了正向增長，規模以上白酒企業銷售收入5836.39億元，同比增長4.61%。同年，人民小酒也取得了優異的成績，全年營收達4.05億元，品牌影響力顯性提升。

何繼紅

秦書堯表示，人民小酒從今年春糖至今，一直動作頻頻，品牌影響力持續擴大。2021年上半年實現近4億銷售額，接近去年全部，表現十分搶眼。

同時，秦書堯認為，醬酒目前正處在第二輪產能擴張加速期。當醬酒競爭進入下半場，品類紅利將逐漸消退，市場競爭將愈發激烈，品質競爭、差異化競爭、“消費”競爭、文化競爭，將成為未來醬酒競爭的四個維度。

秦書堯

品質上，人民小酒有季克良當總顧問、黃永光博士鼎助把關；差異上，人民小酒獨創清醬香型，實現了產品風味的差異化；社會上，消費者對人民小酒的認知也在不斷提高深化；文化上，彝族地區特殊的地理環境、少數民族文化也賦予了人民小酒獨有的生態文化。

這些都是人民小酒的競爭力。

呂咸遜進一步對“差異維度”做了具體闡述。他認為，品類創新是打造品牌的第一法則。同時，人民小酒清醬型白酒的品類創新還需要通過系統差異化來實現，包含了差異化產區、差異化酒曲、差異化發酵、差異化釀藝、差異化大師、差異化標準五個方面。

呂咸遜

人民小酒曾提出三大轉型戰略、三大文化IP、三大市場創新，快速搶占了經銷商和消費者心智，實現了業績品牌雙提升。

今年是“十四五”開局之年，也是我國酒業深刻變化的關鍵之年，如何科學布局、科學規劃未來發展方向，對人民小酒如何走好下一程至關重要。

做酒業新時代國民IP

在這個IP為王的時代，人民小酒已經坐擁三大IP文化：脫貧攻堅發展致富典型——巖博村，“脫貧先鋒、最美支書”典型——余留芬，酒業新時代“文化自信”典型——人民小酒。

正逢“十四五”規劃之際，人民小酒發布了做酒業“新時代國民IP”這一品牌戰略。

會上，余留芬分享了人民小酒從創立到成長這一路來的奔波與坎坷，表明了未來繼續發力鄉村振興、共同富裕的態度。她有感而發，“我不是看到希望才堅持，我是因為一直堅持了才看到希望”。

余留芬表示，“做好人，釀好酒，辦好企業”是巖博酒業的行動綱領，是一進入人民小酒廠區就映入眼簾的宣言。她坦言，巖博人民正隨著時代發展的步伐，不斷地整合資源，不斷地向前方邁進，不斷地創新自己的思路。

余留芬

品牌的打造離不開媒體的助力。陳一榮表示，期待通過國民品牌培養計劃、“小康菜譜”一壺酒的全面推廣、多形式多領域的品牌傳播、人民小酒品牌故事短視頻創作與傳播等四個方面與人民小酒開展長期戰略合作。

陳一榮

自2014年起，10月17日成為我國的“扶貧日”。2020年是我國脫貧致富的最后一年，“扶貧日”也成了“共同富裕日”。

在肖進春看來，從創業至2020年，是人民小酒脫貧攻堅的1.0時代，而現在，人民小酒即將進入共同富裕的2.0的時代。

在這“共同富裕”的日子里，肖進春從品牌戰略、階段目標、營銷戰略、國民產品、文化工程五個方面，匯報了人民小酒“十四五”全國發展戰略規劃綱要。

肖進春

值得一提的是，“新時代”“國民文化”“IP打造”是人民小酒品牌戰略的關鍵詞。未來，人民小酒將通過三大營銷戰略的落地、爆款“國民產品”的培養和五大文化工程的推廣，助力其五年十億“國民品牌”、十年百億“國民企業”階段性目標的實現。

如何打造新國民文化品牌？

有了目標，如何實現？

論壇現場，以“人民小酒新國民文化品牌打造路徑”為主題的圓桌討論將會議推上新高潮。

呂咸遜主持，秦書堯、余留芬、向寧、朱海虹、鄧敏共同參與，深入探討人民小酒“新時代國民IP”的內核。

圓桌會議

新文化品牌“新”在哪兒？

秦書堯眼中的人民小酒，是包含了余留芬書記和巖博村民脫貧攻堅、鄉村精神的IP，是在大時代背景下涌現出來的典型代表。同時，他提出，在IP的時代，人民小酒應該把它最亮的點抓出來，建立體系表達，通過反復傳播輸出，提升人民小酒在市場上的認知度。

對人民小酒“新國民文化”這一品牌定位的營銷潛力，朱海虹表示，通過對“國民”文化的挖掘，不僅可以賦能產品，還有助于品牌的推廣和傳播。

朱海虹

在她看來，“國民”二字在營銷領域既具備內容挖掘上的廣泛性、應用和消費場景的多樣性，也具備傳播的多元性和品牌的延續性。

鄧敏從品牌突圍的角度建議，人民小酒應該從文化定位、品質定位、價值觀定位三個維度做品牌定位，與消費者建立價值鏈接和情感共鳴。

鄧敏

向寧認為，醬香熱之后是好酒熱，人民小酒天生的品類基因和站位，符合行業周期大趨勢；同時，他建議人民小酒要進行品牌的脫貧高端化，做小康時代中國白酒的醬香酒新標準，在品牌、文化上將人民小酒人格化。

向寧

收到各位嘉賓對人民小酒品牌建設的多個好建議，余留芬表態，“人民小酒一定會好，一定會非常好，會更好！”

亮劍維權、戰略簽約、起舞中國……人民小酒在路上

在全國化的大市場里，以IP價值為核心的超級用戶經營是企業實現未來10年增長的基本邏輯，而人民小酒已經擁有了優秀的IP，其獨特稀有的IP價值必須保護。

余留芬回憶起人民小酒奮斗史，對市場上侵權人民小酒的行為深感受傷。她認為，品牌要發展，一定要低頭拉好深刻文化建設的磨；品牌要持續，也要不斷抬頭向各種侵權逆流亮劍。

為方便消費者辨識真假人民小酒，余留芬還分享了兩個核心標識：一個是人民小酒的logo巖博彝族的符號，一個是瓶身上總顧問季克良的簽名燙印。

為保護行業創新，捍衛國民品牌，余清凱受人民小酒委托，現場宣讀了《人民小酒品牌維權公告》。

余清凱

在維權公告與規劃宣言的余音中，“人民小酒產品開發合作戰略簽約”環節啟動。余留芬登臺代表人民小酒先后與沈陽夢澤、中運宏圖（北京）、騰訊智慧零售“沽沽來了”簽約成功。

孫永建（右）

張建合（右）

周衛綱（右）

攜手有戰略眼光的投資者共謀發展，五年、十年的人民小酒值得期待。

為認真貫徹全民健身國家戰略，也為“幸福生活舉杯”，巖博酒業還與起舞中國全國廣場舞社區展演系列活動組委會強強合作，通過體育+創新融合發展，依托廣場舞大數據推廣效應，進一步鞏固脫貧攻堅成果。

在IP之夜的晚宴活動上，起舞中國全國組委會代表張英燕表示，“人民小酒•愛人民”全國廣場舞活動最大限度地滿足了廣場舞愛好者健身、展示、交流的實際需求，豐富了鄉村、社區體育公共服務的有效供給。

張英燕

從亮劍維權到戰略簽約，再到起舞中國，人民小酒一步一個腳印，朝著既定目標前進，為做酒業“新時代國民IP”奮進。