【概要描述】人民小酒将以“新形象、新文化”开启全国化的“新征程”
【概要描述】人民小酒将以“新形象、新文化”开启全国化的“新征程”
一、2013到2020，人民小酒的“凤凰涅槃”
带领3650人，从“深度贫困”到“全面小康”，年人均收入从不足800到3万，集体资产从空壳到过亿，企业产值达十亿，全国“文明村镇”、“乡村旅游重点村”示范点。
生产基地：岩博“五美”生态酒庄，五年规划1000亩，产能15000吨，一期300亩，产能5000吨已经完成。
技术团队：总顾问国宝泰斗季克良大师，王和玉主任领衔的茅台技术顾问团，酒业总工程师双博士黄永光，“非遗”工艺传承人肖若带领的平均年龄30岁的岩博技术团队。
工艺品质：六百年省级非遗工艺传承，独创“清酱香型”，以清柔优雅、酱香浓烈风格，独具辨识特色。
品牌文化：2018年，“人民小酒”的全品类商标注册完成，相关联的文创商标二百多，知识产权保护壁垒初步形成，全国高铁冠名线路、高铁机场广告、户外大牌，互联网、新媒体、小程序、小视频及电商等立体传播矩阵基本成型。
岩博“党性教育基地”：岩博“党性教育基地”（投资1·5亿）2020年7月1日升旗挂牌，正式运营。
从打赢脱贫攻坚决战——“为幸福生活举杯”；
到迎接全面小康盛世——“喝出中国人的自信”；
从“乡酒”到“民酒”再到全国“名酒”；
人民小酒，正走在特色创新、涅槃提升的高速发展道路上；
二、2021，人民小酒“十四五”振兴待发
生产基地、党建基地建设完成，脱贫攻坚收官，全面小康盛世来临，党建100年重要历史时刻来临，利用好岩博酒业的基础建设，紧密围绕“人民小酒”这个核心“品牌IP”，打好人民小酒的品牌教育战略，2021是人民小酒开启全国化战略，完成十四五规划至关重要的一年。
1、市场规划
A、市场样板工程：“三个五”工程，聚焦有效资源，打造样板市场：
培养五个全渠道重点省份（销售目标过亿）；
打造五个核心样板地区市场（销售目标过5000万）；
帮扶五家重点大商（销售目标过5000万）；
树典型，抓重点，学习优商，服务好商，以点带面引导全国市场；
B、客商创富计划：优商富商，厂商一体，开启“创富工程”：
价格：规范价格体系，加强价格管理，保证商家利益；
渠道：客户分类，对拥有优质渠道终端资源的优商大商，方案共同协商，投入优化倾斜；对有优质团购资源的优商好商，操作精简，费用清晰，服务加强；
优商：引导和帮助客户开展动销和品牌推广，培养营销团队和客户群；
从“百商扶贫”到“千商创富”，市场全国化，就是壮大客商队伍的过程。
C、做事“三对”原则：坚持“找对人”、“找对地”、“做对事”原则：
挑选伙伴要坚持选择与岩博酒业发展三观要合的好商，共同输出正确的企业发展观、产品品质观、文化价值观，传递正能量；
合作协商方案，专业引导，推广动销，协同前进；
保护产品价格体系，保护经销商利益，做好经销商发展的坚强后盾；
选商有标准，扶商有方法，富商有体系；
2、产品规划
A、聚焦常规产品体系，培养爆款单品：
渠道爆款：经典——从影响力到价格定位，经典均是可以规模化的大众爆款，以传统零售渠道大商为主力，外包文创升级多元化，推进亿元单品爆款；
宴席爆款：幸福——为幸福生活举杯，人民小酒幸福是新时代幸福生活的见证者，红红火火，幸福一生，小康时代婚庆喜宴、重要节气的宴席礼酒，重点打造的喜庆爆款；
团购爆款：宏图——以名烟酒店、社群团购渠道为主，宏图大展，幸福时光，在全面小康时代，从品质、价位到“宏图”文化，宏图是新时代小康生活的阶层认同，潜力爆款；
品藏爆款：盛世——党建百年，小康盛世，季老、黄博、茅台技术团队打造的“清酱”品鉴典型，“盛世”是一款可以代表人民小酒这个阶段顶尖水平的好酒，可品鉴、可收藏，量少稀缺，是岩博酒业的价值爆款。
B、挖掘文创定制，丰富人民小酒的厂商合作机制和产品“新形象”表达：
整合优商资源，合作好的文创产品；
文化主题开发（故宫文创、一带一路妥乐论坛纪念、新国民、新国潮文创、奋斗、献礼等）；
特殊品类开发（封坛定制、文化小酒）；
有条件、有选择、有限度的优选文化主题，品质匹配，专属项目组跟进服务，丰富人民小酒的文化传递和产品家族，让经销商资源价值和人民小酒的个性化品牌价值得到更大释放。
3、品牌规划
A、文化价值核心：
紧扣“人民小酒”这个文化IP，紧抓时代脉搏，做“文化自信”的酒业新文化品牌；
从“为幸福生活举杯”到“喝出中国人的自信”；
从“脱贫先锋”到“文化先锋”，弘扬新国民、新国潮文化；
党建百年，全面小康时代，人民小酒要依托时代主旋律做好“新文化”主张；
B、特色文化主题场景：
党建百年重要历史时期，人民小酒要弘扬时代精神，打造符合小康中国文化的时代场景；
“小康菜谱”——把“小康菜谱”所传递的时代精神，在我们的品鉴会、餐桌、酒局里发扬光大，让“小康菜谱”的新生活方式成为人民小酒倡导的新文化主张；
“人民小酒馆”——从体验专卖店，到跨界合作的中式餐馆、中式酒吧，我们会探索创新的合作机制，特色的场景体验，把人民小酒的消费体验场景打造的更丰富、更时代；
党性教育培训基地——作为岩博酒业独特的思想教育阵地，党建百年之际，在做好党建教育的同时，也是我们武装思想，传播人民小酒价值观，打造志同道合的合作团队的重要平台；
“百佳支部联盟”——2021年，以党建基地为平台，由岩博发起的全国“百佳支部联盟”，将会以“党建引领、产业互助”的宗旨形成一个团结的正能量联盟，打造互帮互助的合作平台，推动岩博酒业及客商走上一个更高的长期战略伙伴关系。
C、站位高端媒体，形成人民小酒的推广高地：
2021，全国高铁冠名、高铁站、机场品牌推广、户外高炮等，是人民小酒首选推广阵地；
互联网、小视频、新媒体以及符合人民小酒文化价值观的文创活动推广，将全面形成人民小酒的全国推广体系。
脱贫胜利收官，全面小康来临；抗疫成果斐然，中国风景独好；酱香热、贵州酒热，酒业转型升级的贵州领导地位初露端倪。展望十四五，“人民小酒”作为新时代的“国民IP”，将以“新形象、新文化”开启全国化的“新征程”。
