
“新形象、新文化、新征程” ——人民小酒“十四五”發展戰略匯報
- 分類:公司要聞
- 作者:施雨江
- 來源:貴州巖博酒業品牌部
- 發布時間:2021-11-12 15:33
- 訪問量:0
【概要描述】人民小酒將以“新形象、新文化”開啟全國化的“新征程”
“新形象、新文化、新征程” ——人民小酒“十四五”發展戰略匯報
【概要描述】人民小酒將以“新形象、新文化”開啟全國化的“新征程”
- 分類:公司要聞
- 作者:施雨江
- 來源:貴州巖博酒業品牌部
- 發布時間:2021-11-12 15:33
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一、2013到2020,人民小酒的“鳳凰涅槃”
帶領3650人,從“深度貧困”到“全面小康”,年人均收入從不足800到3萬,集體資產從空殼到過億,企業產值達十億,全國“文明村鎮”、“鄉村旅游重點村”示范點。
生產基地:巖博“五美”生態酒莊,五年規劃1000畝,產能15000噸,一期300畝,產能5000噸已經完成。
技術團隊:總顧問國寶泰斗季克良大師,王和玉主任領銜的茅臺技術顧問團,酒業總工程師雙博士黃永光,“非遺”工藝傳承人肖若帶領的平均年齡30歲的巖博技術團隊。
工藝品質:六百年省級非遺工藝傳承,獨創“清醬香型”,以清柔優雅、醬香濃烈風格,獨具辨識特色。
品牌文化:2018年,“人民小酒”的全品類商標注冊完成,相關聯的文創商標二百多,知識產權保護壁壘初步形成,全國高鐵冠名線路、高鐵機場廣告、戶外大牌,互聯網、新媒體、小程序、小視頻及電商等立體傳播矩陣基本成型。
巖博“黨性教育基地”:巖博“黨性教育基地”(投資1·5億)2020年7月1日升旗掛牌,正式運營。
從打贏脫貧攻堅決戰——“為幸福生活舉杯”;
到迎接全面小康盛世——“喝出中國人的自信”;
從“鄉酒”到“民酒”再到全國“名酒”;
人民小酒,正走在特色創新、涅槃提升的高速發展道路上;
二、2021,人民小酒“十四五”振興待發
生產基地、黨建基地建設完成,脫貧攻堅收官,全面小康盛世來臨,黨建100年重要歷史時刻來臨,利用好巖博酒業的基礎建設,緊密圍繞“人民小酒”這個核心“品牌IP”,打好人民小酒的品牌教育戰略,2021是人民小酒開啟全國化戰略,完成十四五規劃至關重要的一年。
1、市場規劃
A、市場樣板工程:“三個五”工程,聚焦有效資源,打造樣板市場:
培養五個全渠道重點省份(銷售目標過億);
打造五個核心樣板地區市場(銷售目標過5000萬);
幫扶五家重點大商(銷售目標過5000萬);
樹典型,抓重點,學習優商,服務好商,以點帶面引導全國市場;
B、客商創富計劃:優商富商,廠商一體,開啟“創富工程”:
價格:規范價格體系,加強價格管理,保證商家利益;
渠道:客戶分類,對擁有優質渠道終端資源的優商大商,方案共同協商,投入優化傾斜;對有優質團購資源的優商好商,操作精簡,費用清晰,服務加強;
優商:引導和幫助客戶開展動銷和品牌推廣,培養營銷團隊和客戶群;
從“百商扶貧”到“千商創富”,市場全國化,就是壯大客商隊伍的過程。
C、做事“三對”原則:堅持“找對人”、“找對地”、“做對事”原則:
挑選伙伴要堅持選擇與巖博酒業發展三觀要合的好商,共同輸出正確的企業發展觀、產品品質觀、文化價值觀,傳遞正能量;
合作協商方案,專業引導,推廣動銷,協同前進;
保護產品價格體系,保護經銷商利益,做好經銷商發展的堅強后盾;
選商有標準,扶商有方法,富商有體系;
2、產品規劃
A、聚焦常規產品體系,培養爆款單品:
渠道爆款:經典——從影響力到價格定位,經典均是可以規?;拇蟊姳?,以傳統零售渠道大商為主力,外包文創升級多元化,推進億元單品爆款;
宴席爆款:幸福——為幸福生活舉杯,人民小酒幸福是新時代幸福生活的見證者,紅紅火火,幸福一生,小康時代婚慶喜宴、重要節氣的宴席禮酒,重點打造的喜慶爆款;
團購爆款:宏圖——以名煙酒店、社群團購渠道為主,宏圖大展,幸福時光,在全面小康時代,從品質、價位到“宏圖”文化,宏圖是新時代小康生活的階層認同,潛力爆款;
品藏爆款:盛世——黨建百年,小康盛世,季老、黃博、茅臺技術團隊打造的“清醬”品鑒典型,“盛世”是一款可以代表人民小酒這個階段頂尖水平的好酒,可品鑒、可收藏,量少稀缺,是巖博酒業的價值爆款。
B、挖掘文創定制,豐富人民小酒的廠商合作機制和產品“新形象”表達:
整合優商資源,合作好的文創產品;
文化主題開發(故宮文創、一帶一路妥樂論壇紀念、新國民、新國潮文創、奮斗、獻禮等);
特殊品類開發(封壇定制、文化小酒);
有條件、有選擇、有限度的優選文化主題,品質匹配,專屬項目組跟進服務,豐富人民小酒的文化傳遞和產品家族,讓經銷商資源價值和人民小酒的個性化品牌價值得到更大釋放。
3、品牌規劃
A、文化價值核心:
緊扣“人民小酒”這個文化IP,緊抓時代脈搏,做“文化自信”的酒業新文化品牌;
從“為幸福生活舉杯”到“喝出中國人的自信”;
從“脫貧先鋒”到“文化先鋒”,弘揚新國民、新國潮文化;
黨建百年,全面小康時代,人民小酒要依托時代主旋律做好“新文化”主張;
B、特色文化主題場景:
黨建百年重要歷史時期,人民小酒要弘揚時代精神,打造符合小康中國文化的時代場景;
“小康菜譜”——把“小康菜譜”所傳遞的時代精神,在我們的品鑒會、餐桌、酒局里發揚光大,讓“小康菜譜”的新生活方式成為人民小酒倡導的新文化主張;
“人民小酒館”——從體驗專賣店,到跨界合作的中式餐館、中式酒吧,我們會探索創新的合作機制,特色的場景體驗,把人民小酒的消費體驗場景打造的更豐富、更時代;
黨性教育培訓基地——作為巖博酒業獨特的思想教育陣地,黨建百年之際,在做好黨建教育的同時,也是我們武裝思想,傳播人民小酒價值觀,打造志同道合的合作團隊的重要平臺;
“百佳支部聯盟”——2021年,以黨建基地為平臺,由巖博發起的全國“百佳支部聯盟”,將會以“黨建引領、產業互助”的宗旨形成一個團結的正能量聯盟,打造互幫互助的合作平臺,推動巖博酒業及客商走上一個更高的長期戰略伙伴關系。
C、站位高端媒體,形成人民小酒的推廣高地:
2021,全國高鐵冠名、高鐵站、機場品牌推廣、戶外高炮等,是人民小酒首選推廣陣地;
互聯網、小視頻、新媒體以及符合人民小酒文化價值觀的文創活動推廣,將全面形成人民小酒的全國推廣體系。
脫貧勝利收官,全面小康來臨;抗疫成果斐然,中國風景獨好;醬香熱、貴州酒熱,酒業轉型升級的貴州領導地位初露端倪。展望十四五,“人民小酒”作為新時代的“國民IP”,將以“新形象、新文化”開啟全國化的“新征程”。